【建材】新旧交替洗牌难灯饰开头有多难

    新旧交替洗牌难灯饰开头有多难

北京主要以三大灯饰卖场为主，其中有两个灯饰卖场位于朝阳区南三环东路，高力国际灯具港、十里河灯饰城，以建材一条街而闻名;另一个卖场是万隆汇洋灯饰广场，位于丰台区东南四环，属于丰台区唯一一个专业灯饰卖场。其他商场例如居然靓屋已转型招商家具类品牌经销商，就不列入数据统计范围内。

01、市场格局清晰 商家较为稳定

据不完全统计，目前十里河灯饰城的经销商数量有450家左右，大部分经销商分布在工程大楼内;高力国际灯饰港的经销商数量有72家，主要以花灯商户居多，地下一层以装饰设计公司或装修涂料经销商为主;万隆汇洋灯饰广场的经销商数量有298家，三层工程商照的经销商数量较多，二层品牌专卖店为主，一层花灯品牌居多。

高力国际灯饰港目前还未出现商户撤离或者转型的情况，通过与商场人员沟通，目前高力国际灯饰港通过差异化经营，市场内商户较为稳定。

在走访过程中发现，十里河灯饰城有部分商家已经撤店，例如二层西区大概有几百平米空租面积，二层花灯区与工程区交界处有300余平米空租面积。

万隆汇洋灯饰广场在2019年上半年出现退租情况大概有五家左右，总退租面积大约在1000平米，而且通过了解招商难度很大。在2019年下半年万隆汇洋决定进行经销商调整，将三层做的好的部分经销商转移到一层，并将三层小面积店铺进行出租，在北京灯饰行业低迷和经销商不愿大面积租赁控制成本的情况下，达到了百分之百的出租率。

02、市场发展稳中求进 积极探寻发展出路

高力国际灯饰港总体销售属于平稳状态，主要原因还是靠建材一条街的影响力，因此不愁客源，2019年高力国际灯饰港只有大型节日才会有促销活动，以及周边社区的一些线下地推活动。

十里河灯饰城2019年总体销售状况也属平稳，原因也是和建材一条街有很大的关系。十里河根据2019年行业状况也在不断扩大宣传力度，比如十里河十月份周年庆典活动，得到了不错的反响。

万隆汇洋灯饰广场的活动则相比更频繁些，据该市场企划部表示，万隆汇洋月月搞大活动，周周搞小活动，不间断性进行宣传覆盖。其中在双十一前夕，万隆汇洋与齐家网媒体合作进行北京灯饰团购活动，前期预热就引起了消费者的关注。亮点在于线上直播讲解，商场销售人员在线进行品牌灯饰详细讲解，顾客来问他们来答，实现了线上线下结合。在活动当天也有约200人参加此次团购活动。

03、新一轮洗牌降至 老灯人守正出新

在走访经销商的过程中，大部分经销商都是怨声载道，有的商家表示店面门庭罗雀，有的商家表示一直赔钱等。十里河米兰灯饰总监何晓刚表示，在2019年灯饰行业如此低迷，坐以待毙肯定不行。目前通过数据化将店面进行多方面调整，来迎合目前行业趋势。2020年已然到来，若上半年灯饰行业仍处于低迷阶段，肯定还会有经销商撤店。现在的撤店和以往大不相同，以前最多是更换品牌或者重新装修。现在撤店，是经销商在这个行业已经做不下去了，直接转行。

正源灯饰总经理林硕则表示，预计2020年会比2019年更低迷，现在北京各行各业都在裁员，按照这种趋势还需几年的时间才能真正稳定下来。不久后，灯饰行业也将迎来新一轮的洗牌，若能坚持过去最好，如果坚持不过去，就都赔没了。对于很多经销商来说，都已经做了十几年或者二十几年的灯饰，不能做到轻易转行，其一是对灯饰行业的不舍，其二在其他行业也是门外人。

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