【建材】关于建材营销发展的思考

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    关于建材营销发展的思考

中国陶瓷市场发展概况

1987年改革开放的号角吹起,在邓小平同志的指示下，建立沿海经济及特区经济发展体系,让一部分行业、一部分区域、一部分人先行动起来、先富起来、先强起来。中国建材行业的发展，其实就是新中国改革开放的经济发展的影子，是中国住房改革推进的而带动的成果， 中国建筑陶瓷、卫生陶瓷的发展，其实也是在邓小平同志的政策影响下，作为住房产业的发展而发展，但在这短短的三十年里，中国建筑陶瓷的发展绝对颠覆了整个世界，重新塑造了、提升了“china—中国”的定位，可以说让中国人民再次扬眉吐气。

国民经济的推动、城市文明的发展、消费需求的提升，制约了行业的竞争与发展，中国住房事业的发展经历着解决衣食住行到享受衣食住行的过程，从安居工程到健康工程，最后发展到人文环保生态体系的挑战，这无疑就是说明消费者需求的提高和社会文明发展的趋势。

如果说陶瓷行业的发展，不如说陶瓷产品创新推进的发展，中国建筑陶瓷产品从原来的外墙砖发展到内墙砖的应用，从水晶砖发展到抛光砖到仿古砖，从本土化风格到国际化流行趋势，从本土化市场营销到国际全球化推动，这是一个量变到质变的飞跃，是时代的必然推进。俗话说时事造英雄，每个时代必定都会有英雄辈出，在发展中的中国大背景和改革开放推进的趋势下，我们建筑陶瓷行业成就了数起万计商人和企业家，他们凭借着胆识、机遇和少许的投机赢取了一时成功，十年、二十年、三十年，时代和社会的巨大变化，推动着社会文明的发展，社会的需求、行业的竞争，促使消费意识观念改变，营销模式及营销渠道也不得不随之改变，而商业的经营模式也必须符合时代的需求和未来的发展所向。

从建筑陶瓷市场经营模式发展轨迹分析：中国建筑陶瓷的发展经历着计划经济到市场经济，再到全球经济的发展过程，在这个发展过程中，同时也是在经历市场的求大于供，到供大于求的过程，然而，从消费者的角度来讲则是从感性消费到理性需求的转换。从营销模式来讲则是从计划销售到座店销售再到市场主动推动，而在全球经济一体化、消费意识和观念绝然改变的21世纪第二个十年里，陶瓷的市场营销已经逐步步入准渠道精确对接营销。从店面定位来看，则是从代销中心到品牌专卖店，再到现在的家居生活体验馆。等等，陶瓷营销三十几年的发展，其实就是时代发展的必然，是行业竞争中制造矛盾解决矛盾的过程。