【建材】inas与微软、中建材的神秘关系

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    inas与微软、中建材的神秘关系

紫晟科技是一家有着20多年历史的电子文件管理解决方案提供商，为了更好地应对大数据带来的挑战，2016年inas面世试，inas将电子文件管理的应用场景与microsoft azure公有云平台相整合，为企业客户交付安全、易用的存储和共享平台，关键词是成长。

微软基于azure和office 365平台，将平台化、智能化的能力赋能给inas，为其提供inas云服务的入口，其关键词是赋能。

中建材是azure在国内的总代理，将inas与微软azure的能力聚合在自己的平台上，并利用自身的渠道伙伴，为客户提供最后一公里的服务，其关键词是聚合。

顺势而为的inas

千万别小看一家公司云服务转型的决心。

前几年inas还没有前面的“i”，但还是凭借出色的档案管理能力，在各大档案局中，混的风生水起。经过了大数据的契机，加上微软azure平台的技术支持，仅仅用了一年多的时间，inas就从自己做了那么长时间的基于硬件存储的电子文件管理，提升到了azure上，并且依靠azure和office 365的能力，为客户提供云端电子文件管理解决方案。

inas之所以这么做，可想而知传统的文件管理已经面临了考验，一方面，随着企业数据量越来越大，传统纸质文件存储和利用都面临巨大的麻烦，即便是采用了sap的供应链企业也无法有效采集pdf等非结构化数据;另一方面，过去的电子文件存储与物理硬件上，容易受到来自各方的攻击，安全性无法得到保障。看起来，部署在azure云台上的inas按需使用、弹性扩展、低成本、高安全的优势成为了解决文件管理痛点的最优解决方案。至此，需要解释一下所谓inas即云电子文件管理解决方案，通过集成office365、oa系统、移动数据、纸质档案、手工录入等方式，从前端数据着手，将企业庞大的数据以安全和异地冗余的方式保存在azure的云平台存储，从而方便企业管理与利用。

inas与微软、中建材的共赢

荣幸的是，inas选择了通过中建材与微软的azure和office365合作。

如果没有大数据，inas这款产品本身能够很好满足客户对电子文件管理的需求，那么与微软合作，inas就完成了一个很重要的工作，将电子文件管理放置于云端，给客户带来更低的成本和更安全的服务，而对于中建材所代理的azure和office365，在云端做文档协同、文档管理对于客户来说又是一个刚需。。

北京紫晟科技ceo吴国声与微软全球副总裁 gavriella schuster在微软总部

另外值得注意的是，两个月前inas获得了“2017微软移动应用开发合作伙伴年度亚军”，北京紫晟科技ceo吴国声先生在颁奖仪式上这样说“我们与微软的战略合作伙伴关系的核心价值充分体现在inas能够轻松地为销售团队提升acr(azure实际消耗收入)，而且补充了sharepoint在应用上的短板。”不仅如此，inas还支持国内的ca认证，真正回归企业数据的合法性。从而彻底消除企业对客户隐私、网络安全、电子文件法律效力的顾虑。而从微软的角度来看，office365需要提供更多的个性化服务，inas刚好可以满足客户对于电子文件管理的需求。所以，这样的合作是双赢的。

三方大佬在微软总部谋划些啥？

9月26日，inas、微软、中建材聚集在微软总部，一边谈合作，一边在畅享未来。

云计算带来的能力，绝不是在线租用这么简单，就像汽车不仅仅是比马车跑得快一样。有了汽车可以做车联网、可以做人工智能无人驾驶，但是马车总不能搞个“马联网”出来吧!

实际上，云计算比之本地计算，其根本优势是计算能力的巨大提升，从中衍生出来的物联网、大数据、人工智能、区块链等先进技术，可以更好的为产品，为企业服务提供商赋能。

有了这样的能力，企业服务提供商才能更好的保持客户的粘性。在企业级市场，客户粘性往往更加重要。

azure就是希望帮助合作伙伴做到这些!用微软方面的话来说，微软是一家与合作伙伴真正站在一起的一家企业。

那么中建材也正是嫁接微软与合作伙伴的桥梁。就inas而言，通过中建材与微软azure、office365的合作，是大家一起成长、一起获益的过程。

比如，inas需要帮助客户做智能化的文档分类与管理，azure平台可以提供底层的人工技能技术;inas需要更安全，azure同样会提供底层的云安全技术;inas需要区块链技术帮助客户确保文档的唯一性和安全性，azure同样可以做到。

有了这些能力，微软基于自己的平台，帮助inas服务客户，是一个双方共同盈利的过程。

说到底，三方是在谋划云平台下如何更好地服务客户，取之所长，补之所短，而中建材就是帮助inas提供直达客户的服务。

举个例子，客户需要nas，那么inas来了;客户需要基于云的nas，所以微软和inas深度整合以后放了上来;客户需要云nas更安全，所以云安全解决方案也整合了进来;甚至inas还要和sap的云erp产品打通，而中建材本身也是sap的合作伙伴……

把解决方案聚合起来提供给客户，并且帮助客户去做实施、运维等线下服务，这就是我们上文提到的聚合。

生态发展势必会带来更多的价值

三个大佬合作的故事才刚刚开始，未来共赢的生态模式将会为客户带去更多的价值。

在inas联合微软与中建材合作的过程中，微软作为生态主、inas作为isv、中建材作为代理商，各自扮演好自己的角色，就是要让客户能够在azure或者office365上自由选择inas的产品。

同时，这三家企业也给了更多的企业很好的启示，找准自己在企业服务中的位置，找准客户的需求，为客户带去更多的价值，才是一件最重要的事情。

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